Sophie Rieunier

Portrait de Sophie Rieunier
Professeur des universités, IAE Gustave Eiffel - Université Paris Est - Marne la Vallée

Ses recherches portent sur deux axes de recherche : le marketing sensoriel et le marketing des causes sociales (efficacité des campagnes de prévention et comportement de don). Passionnée par le monde associatif, elle est membre active de l’Association Française du Marketing, de l’Association Française des Fundraisers et du conseil scientifique de l’association « Recherches et Solidarités ». Sophie Rieunier réalise ses recherches en partenariat étroit avec le monde associatif (Ligue contre le cancer, Aides, AFM – Téléthon). Ses recherches actuelles portent sur l’impact de la marque associative sur le don, sur le comportement de don des différentes générations et sur les freins et motivations au legs.

Axes de recherche

  • Le marketing sensoriel
  • La communication et le marketing à but non lucratif
  • Le comportement du consommateur et les études de marché

Articles

Mieux comprendre les comportements alimentaires grâce au concept de perception du risque nutritionnel, Recherche et Applications en Marketing, 2015, 30, 1 (Laporte M-E., Michel G., Rieunier S.)

Plain packaging and public health : the case of tobacco, Journal of Business Research, 2013, 66, 1, 133‑136, (Gallopel-Morvan K., Gabriel P., Le Gall-Ely M., Rieunier S. et Urien B.)

Le marketing de la collecte de legs : de la légitimité à proposer l’immortalité à la gestion relationnelleDécisions Marketing, 2013, num 69, janvier – mars, 61 – 75. (Rieunier S. et Michel G. )
 
The Impact of Nonprofit Brand Image and Typicality on Charitable GivingJournal of Business Research, 2013, vol 65, 5, 701 – 707, (Michel G. et Rieunier S.)

The Use of Visual Warnings in Social Marketing. The Case of Tobacco, Journal of Business Research, 2011. Gallopel K., Gabriel P., Le Gall M., Rieunier S. et Urien B, 64, 1, 7 – 11.

Avertissements sanitaires et lutte contre le tabagisme : une image vaut-elle mieux que des mots ?, Décisions Marketing, 2011, Gallopel K., Le Gall M. et Rieunier S., 62, avril – juin.

The effect of hyperchoice on the consumer and the moderating effect of brands: an application in the jewelry market, Recherche et Applications en Marketing, vol. 22, n°4, 2007. Larceneux F., Rieunier S. et Fady A.

The efficiency of tobacco warnings : theoretical review and results of a qualitative study, Revue Française du Marketing, février, n°206, pp. 7-28, 2006. Gallopel K., Rieunier S., Debenedetti S., Dion D. et Le Gall M.

Sensory marketing in Nature et Découvertes : how to develop sensory aspects for the consumer over 10 years. Interview of Françoise Vernet, marketing director for Nature et Découvertes, Décisions Marketing, n°33, pp. 77-80, 2004. Rieunier S.

Retail store sensory marketing, Recherche et Applications en Marketing, vol. 17, n°4, pp. 46-65, 2002. Daucé B. et Rieunier S.

Consumption trends and retailers’ differentiation strategies, Décisions Marketing, n°27, pp. 19-30, 2002. Rieunier S. et Volle P.

The influence of background music on consumer behavior, Etudes et recherches sur la distribution, Economica, coordonné par Pierre Volle, ouvrage soumis à comité de lecture, pp. 185-204, 2000. Rieunier S.

The influence of background music on consumer behavior : state of the art, methodological challenges and directions for future research, Recherche et Applications en Marketing, vol. 13, n°3, pp. 57-77, 1998. Rieunier S.

Toward lawsuits of point of sale design ?, Décisions Marketing, janvier-avril, n°13, pp. 89-99, 1998. Huvé-Nabec L., Hyvernat C. et Rieunier S.

Conférences

How sharing meals influences nutritional risk taking : a structured abstract, Proceedings of the Academy of Marketing Science, AMS-WMC, 2016, Paris, 20-23 Juillet (Laporte M.-E., Michel G. et Rieunier S.) 

Freins et motivations à la générosité dans le champ culturel, Actes du Colloque « Redécouvrir la générosité », Université Paris 5, Krebs A., Rieunier S. et Urien B. (2012).

(De)marketing Tobacco by Combining Plain Packaging and Warnings, Actes du 29eme Congrès de l’AFM (Association Française du Marketing), Brest, Gallopel K., Le Gall M., Rieunier S. et Urien B. (2012).

Generativity as an explanatory factor in the concept of bequest : stakes and recommendations for cultural institutions, Actes du 11ème congrès de l’AIMAC – International Conference on arts and cultural management, Anvers, Krebs A., Rieunier S. et Urien B. (2011).

Le packaging au service de la santé publique. Application à la lutte contre le tabac, Actes des 1er Journée Internationale du Marketing Santé, IAE de Lille, 25 novembre, Gallopel K., Gabriel P., Le Gall M., Rieunier S. et Urien B. (2010).

The Use of Visual Warnings in Social Marketing. The Case of Tobacco, La Londe Conference in Marketing Communications and Consumer Behavior, La Londe Les Maures, Gallopel K., Gabriel P., Le Gall M., Rieunier S. et Urien B. (2009).

Non Profit Brands : The Importance of Brand Image in Charitable Giving, Academy of Marketing Science annual conference, Baltimore, Michel G. et Rieunier S.. (2009).

Should I Give to the Red Cross or to Doctors without Borders ? The Influence of  Nonprofit Brand Image on Donation Behavior, 38th Congress of EMAC (European Marketing Academy), Nantes, 5 pages, Rieunier S. et Michel G. (2009).

Nonprofit brands : development of a scale and its influence on giving behavior, Actes du 24 e congrès de l’AFM (French Marketing Association), Paris, 30 pages. Michel G. et Rieunier S. (2008)

The effect of hyperchoice on the consumer and the moderating effect of brands: an application in the jewelry market, Actes des 2eme journées de recherche en marketing horloger, Neuchâtel, Suisse, 24 pages, 2007. Rieunier S. et Larceneux F.

How to cope with the maturity of the market ? Have a younger target and / or change fundraising methods ?, Actes du 21e congrès de l’AFM (French Marketing Association), Nancy, 2005. Rieunier S., Boulbry G. et Chédotal C.

Tobacco warnings’ efficiency : theoretical review and results of a qualitative study qualitative, Actes du 20e congrès de l’AFM (French Marketing Association), St Malo, 2004. Gallopel K., Rieunier S., Debenedetti S., Dion D. et Le Gall M.

Retail store sensory marketing : from research results to managers’ practices, Actes du 3e colloque Etienne Thil « Rencontres Université - Commerce, 28 - 29 septembre, La Rochelle, 20 pages, 2000. Rieunier S. et Daucé.

The influence of background music on consumer behavior : the role of tempo, fame and the absence of music, Actes du 16e congrès de l’AFM (French Marketing Association), Montréal, 18-20 mai, pp. 757-769, 2000. Rieunier S.

The influence of background music on consumer behavior : state of the art, methodological challenges and directions for future research, Actes du 13e congrès de l'AFM (French Marketing Association), Toulouse, 29-30 mai, pp. 281-313, 1997, Rieunier S.

Livres

Le marketing sensoriel du point de vente : créer et gérer l’ambiance des lieux commerciaux, Dunod, 4eme édition, 293 pages, 2013, (Rieunier, S. coordinatrice).

Marketing et communication des associations, Dunod, coordonné par, 2eme édition, 250 pages, 2013, Karine Gallopel (coordinatrice), Pierre Birambeau, Fabrice Larceneux et Rieunier S.

Chapitres de livres

Les modes d’expression de la marque, Management de la marque, Dunod, coordonné par Géraldine Michel,  2013, Fleck N., Michel G. et Rieunier S.

Les freins et les motivations au don dans le champ culturel, l’Harmattan,2013, Krebs A., Rieunier S. et Urien. B 

Pourquoi intégrer une démarche marketing dans les associations ?, Marketing et communication des associations, Dunod, coordonné par Karine Gallopel, 2013, 1er édition, pp. 1- 12,  Birambeau P. et Rieunier S. 

Réaliser un autodiagnostic de sa démarche marketing, Marketing et communication des associations, Dunod, coordonné par Karine Gallopel, 2013, 1er édition, pp. 213 – 220,  Gallopel K. et Rieunier S. 

Comment collecter des fonds auprès des particuliers ?, Marketing et communication des associations, Dunod, coordonné par Karine Gallopel, 2013, 1er édition, pp. 89 - 132,  Rieunier S.

Pourquoi investir dans le marketing sensoriel du point de vente ? », Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, coordonné par Sophie Rieunier, 2013, 3e édition, pp. 5-17, Rieunier S.

Comment gérer l'ambiance sonore ?, Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, coordonné par Sophie Rieunier, 3e édition, pp. 47-84, 2013, Gallopel K. et Rieunier S.

Sept étapes à suivre pour définir et mettre en place une ambiance efficace, Marketing sensoriel du point de vente, Dunod, coordonné par Sophie Rieunier, 3e édition, 2013, pp. 187-213, Rieunier S.

Expérience de vieillissement et comportement de legs aux institutions culturelles, Le consommateur âgé, De Boeck, coordonné par Denis Guiot et Bertrand Urien, 2012, Krebs A., Rieunier S. et Urien. B 

Léguer, c’est continuer à vivre, Don et pratiques caritatives, De Boeck, coordonné par Marine Le Gall, Michèle Bergadaà et Bertrand Urien, 177 – 195, 2011, Rieunier S et Urien B.

Les moins de 50 ans : une cible généreuse, La Générosité des Français, Lextenso Editions - Gualino, Coordonné par Cécile Bazin et Jacques Malet, 41 – 51, 2009, Rieunier S.

Le comportement du consommateur et le point de vente, Management de la distribution, Dunod, coordonné par Gérard Cliquet, pp. 53-90, 2006. Fady A. et Rieunier S.

Honneurs

  • Prime d'excellence scientifique (ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche), novembre 2012
  • Prix de la meilleure recherche en marketing: « The effect of hyperchoice on the consumer and the moderating effect of brands: an application in the jewelry market », Actes des 2eme journées de recherche en marketing horloger, Neuchâtel, Suisse, 24 pages, 2007. Rieunier S. et Larceneux F.
  • Le prix Paul Nicolas’ pour la meilleure these par « Académie des Sciences Commerciales ” en 2000.
  • Prix de la meilleure communication étudiante « The influence of background music on consumer behavior : the role of tempo, fame and the absence of music », Actes du 16e congrès de l’AFM (Montréal, 18-20 mai, pp. 757-769, 2000. Rieunier S.