Atelier Chaire MV // 3 Décembre 2019

25 novembre 2019

L’impact du Social Selling sur la Performance des commerciaux en B2B.

La digitalisation rapide des processus d’information et l’usage des média sociaux par les professionnels perturbent les modes d’achat traditionnels en B2B.
L’utilisation du Social Selling par les commerciaux peut-il permettre de rééquilibrer les rapports de force entre acheteurs et Vendeurs en B2B ?

Pascal Gremaud

Communication générative et efficacité publicitaire : quelles conditions de succès ?

La générativité a été définie en premier lieu en psychosociologie dans les années cinquante comme étant la préoccupation des adultes à l’égard du bien être des générations futures avant d’être étudié en marketing et comportement du consommateur.
La littérature quant au positionnement génératif en publicité est encore faible malgré le fait que cette tendance publicitaire et communicationnelle est visible depuis des années ce qui constitue le gap principal de la littérature que nous souhaitons étudier.
Notre travail de recherche a donc pour objectif d’une part de mieux définir la communication générative et d’autre part d’étudier la différence de perception de la publicité générative au sein de cultures différentes afin de définir des leviers d’efficacité clairs et utilisables par les entreprises souhaitant utiliser la générativité comme axe de communication.

Feriel Benabdeslem