Table Ronde | Vendeurs, libérez votre potentiel !

31 mars 2023

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Le jeudi 23 mars 2023 à 18h30, la Chaire Marques & Valeurs de l’IAE Paris-Sorbonne organise une table ronde autour de l’ouvrage “Vendeurs, libérez votre potentiel ! Levez vos freins à la relation client” en présence des co-auteurs Stanislas Grimault, Jean-Christian Bourion et Pascal Grémaud. Nous avons une pensée émue pour le premier co-auteur de l’ouvrage, Philippe Magdelaine, Maître de conférences associé à l’IAE Paris-Sorbonne, qui nous a quittés prématurément. 

Programme : 

• Introduction par Jean-Pierre Helfer – Les origines de l’ouvrage, Philippe Magdelaine une figure de la convergence entre le monde professionnel et le monde académique. – Table ronde
• Avec nos trois invités, les échanges porteront sur la vente et la négociation au regard des valeurs humaines. Comment créer une relation privilégiée avec les clients ? Comment développer une qualité d’écoute ? Comment réussir à dire non tout en préservant le lien ?
• Présentation de la fondation Philippe Magdelaine soutenue par Christophe Emprin